Задачи планирования маркетинга

Понятие и роль планирования в маркетинге 

Планирование представляет собой процесс, в итоге которого руководством компании разрабатывается перспективный план по реализации политики предприятия. 

Планирование маркетинга подразумевает стабильное применение маркетинговых резервов для достижения поставленных целей.

Благодаря планированию деятельность фирмы сконцентрирована на конкретных усилиях по достижению определенных показателей. Планирование способствует возможности компании адаптироваться к изменчивости окружающей среды.

Положительные стороны планирования для организации: 

• сведение рисков к минимуму;
• концентрация резервов на рентабельных направлениях работы;
• составление плана деятельности компании, подразумевающего получение желанных результатов с минимальными затратами средств и времени.

При планировании становится возможным прогнозирование рыночных изменений. Кроме того, оно выполняет следующие функции:

• регулирование усилий всех сотрудников предприятия, деятельность которых связана между собой пространственными и временными факторами; 
• организация условий взаимодействия исполнителей маркетинговых планов; 
• определение потенциального сценария развития событий; 
• ответные действия на изменчивость окружающей среды;
• сведение конфликтов к минимуму; 
• исключение или минимизация возможных нецелесообразных действий при непредвиденных случаях.

Маркетинговое планирование в компании определяется как отчетливое понимание статуса предприятия на рынке.

Планирование помогает выстроить эффективное взаимодействие между персоналом для осуществления основной цели – получения прибыли. Таким образом, действенная работа маркетологов выражена в согласованности планов маркетинга и фирмы в целом.

Основные задачи планирования маркетинга 

Маркетинговое планирование – это процесс разработки алгоритмов отдельных сторон маркетинга, определение целей и составление планов по их осуществлению.

Шаги (задачи) по достижению поставленной цели:

1. постановка целей, определение ключевых правил мер оценки планирования (установление размера и периода финансирования планов маркетинга с учетом поставленных маркетинговых целей);
2. сбор ключевых данных для реализации планирования (рыночное положение, направление рыночного развития, фактические и возможные потребности покупателей и т.д.);
3. понимание структурного содержания планов и их взаимосвязь (согласованность планов сбыта товаров по конкретным сегментам рынка, реализации комплексной стратегии, работы филиалов в части производства и сбыта продукции);
4. определение общего устройства процесса и пределов планирования (полномочия руководителей и сотрудников компании, компетенции структурных подразделений).

Задачи планирования на предприятии:

• обнаружение направлений работы предприятия, позволяющих понимать устройство исследований в маркетинге, специфику анализа потребительского поведения, планирования продукции, ее сбыт, продвижение и ценообразование;
• постановка конкретных целей для каждого структурного подразделения фирмы и их согласованность с бизнес-целями предприятия в общем;
• побуждение подразделений компании к координации усилий;
• анализ конкурентных преимуществ и недостатков компании, оценка потенциала и угроз;
• нахождение маркетинговых способов для действенного достижения целей;
• разработка организационной базы для распределения резервов; 
• демонстрация значимости применения способов и инструментов оценки работы подразделений предприятия в их взаимодействии.

Принципы и методы планирования маркетинга

Для осуществления намеченных целей и решения перечисленных задач маркетингового планирования фирмы требуется соблюдение ряда принципов:

• постоянство планирования; 
• научный подход; 
• действенность планирования; 
• принцип определения главного направления и значимость его осуществления; 
• согласованность планов. 

Непрерывность планирования предполагает гибкость планов к изменениям окружающей среды, то есть составленные ранее планы должны быть адаптированы к новым условиям.

Правило научности заключается в том, что при планировании маркетинга специалисты компании руководствуются научно-доказанными способами и используют актуальные разработки.

Третий принцип указывает на то, что главной целью составленных планов является рост эффективности работы предприятия и конкретных технологических процессов.

Четвертый принцип подразумевает, что в ходе планирования будет выявлено направление, способное привести компании выгоду. 

Принцип согласованности представляет собой правило, по которому все планы компании, включая проекты отдельных подразделений, создаются совместно и подлежат согласованию и утверждению руководителями предприятия.

Классификация методов маркетингового планирования: 

• балансовый (для составления финансовых, материальных и трудовых балансов); 
• нормативный (для планирования применяются нормативы для рационализации ресурсов); 
• программно-целевой (для разработки планов внедрения инноваций, направленных на реализацию конкурентоспособности производимой продукции; для составления целевых научно-технических проектов);
• планирование по технико-экономическим факторам (для составления производственной программы фирмы и отдельных планов социально-экономического развития предприятия с учетом факторов влияния на экономические и хозяйственные процессы).