Основной смысл получения лидирующих позиций по уменьшению количества затрат

Что такое получение лидерских позиций по уровню затрат

Завоевание лидирующих позиций по уровню издержек основано на продукции, которую потребляют массово, у которой небольшая стоимость, но очень хорошее качество. Именно из-за того, что товар выпускается массово, можно установить на товар низкую стоимость. Так, степень общих затрат на создание продукцию небольшое, из-за этого даже при низкой цене для сбыта, организация будет получать хорошую прибыль. Это выделит компанию из всего множества конкурентов. Получается, что большой уровень продаж, который достигается на базе небольшой стоимости в сопоставлении с конкурентами, ведет к постоянному доходу и получению сверхдохода от продажи товара. 

Реализация поставленной цели дает лидеру в стоимости товара по затратам создать собственные преимущества перед конкурентами. Они позволяют продолжить покорение рынка при помощи роста доли присутствия на рынке. Этого можно добиться при помощи продажи продукции по низкой стоимости — меньшей цене, чем у конкурентов или в среднем по рынку. Так, компания, которая занимает лидерскую позицию по стоимости по уменьшению затрат обладает возможностью получить больший доход. 

Базой данного типа лидерства является приобретение достоинства перед конкурентами на основе нахождения источников уменьшения издержек на создание и реализацию продукции. Вспомогательный доход создается на основе наценки, которая формируется сотрудниками компании в рамках создания товара на производстве. 

Отношение дохода, уровня продаж, небольшого уровня затрат на производство можно выразить при помощи такой формулы:

+П=+ОП-(-И)

В данной формуле показатель П является доходом (выражается в единицах расчета); ОП является показателем величины продаж в ценностном отношении (выражается в единицах расчета); показатель И является затратами на производство и продажу товара (выражается в единицах расчета). 

Получается, что увеличение величины дохода находится в зависимости от роста величины продаж. Но необходимо соблюдение условия уменьшения издержек и уменьшения стоимости продукции. 

При этом важным условием успеха при использовании такого подхода к стоимости товара считается улучшение или сохранение качества товара. Качество не должно снижаться даже в случае, когда наблюдается уменьшение стоимости продукции. Запросы покупателей основываются на известный показатель качества товара — и даже если цена уменьшится, люди не продолжат покупать этот продукт. Более того, если снизится качество, то и новые клиенты не будут покупать товар.

Это приведет к тому, что не будет увеличиваться доля присутствия товара на рынке, популярность товара исчезнет — он станет никому не нужен. 

Получается, что для обеспечения достижения лидерских позиций по издержкам нужно не просто уменьшать затраты, а искать продуктивные варианты снижения стоимости при помощи использования новых технологий, оборудования с более высокой производительностью, поиска нового сырья и т.д. 

Объем затрат на производство и реализацию продукцию в общем находится в зависимости от уровня трат на всех этапах подготовки, создания и продажи. Основная цель организации, которая желает стать лидером по издержкам, реализуется в нахождении возможностей для уменьшения трат на всех этапах создания товара, что указаны выше. 

Для того чтобы реализовать данную задачу, компании нужно найти продуктивную систему регуляции издержек, которая обеспечивает реализацию анализа стратегии издержек на всех этапах производства продукции. Этот анализ направлен на нахождение издержек непроизводственного характера, а также на устранение их для увеличения уровня конкурентоспособности организации. 

Причины установления разной величины издержек в компаниях-конкурентах, которые осуществляют создание похожей продукции, следующие: 

• разная стоимость на сырье;
• использование технологий разного уровня эффективности, сбережения ресурсов и т.д.; 
• разные показатели профессиональности сотрудников на производстве, уровня производительности сотрудников, а также уровня заработной платы; 
• существование своей системы координации продаж, которая ведет к уменьшению трат на перевозку товара; 
• количество трат на маркетинг. 

Требования реализации стратегии лидерства по издержкам 

Лидерские позиции компании в проблеме количества затрат на производство находятся в зависимости от реализации некоторого количества условий. К ним относятся: 

• компания имеет уже покоренный рынок сбыта, который дает надежду на то, что все произведенные товары будут проданы; 
• компания имеет доступ к местам, где можно купить сырье по низким ценам, но с хорошим качеством; 
• большой уровень гибкости уровня спроса на изменение стоимости товара; 
• относительная однородность сущности спроса в компании; 
• использование в большинстве своем значимых методик осуществления борьбы с конкурентами на избранной области рынка; 
• большие потери уровня дохода потребителей в рамках увеличения стоимости товара, в отношении чего создается лидерская позиция по затратам на производство; 
• товар, который выпускает отрасль, стандартизирована, что лимитирует продуктивность создания уникальной продукции. 

Требования к процессу создания и регуляции со стороны организации для получения лидерских позиций по издержкам

Компания может занять лидерские позиции по затратам на производство по реализации всех требований к организационным пунктам процесса производства и регуляции производства. Этими требованиями являются: 

• нормальная величина производства; 
• высокий уровень оснащенности с технической стороны производства — внедрение инноваций и нового оборудования; 
• реализация трудоемких процессов производства при помощи особых механик и автоматических действий; 
• использование инновационных технологий в области сбережения ресурсов; 
• высокий уровень применения труда людей;
• реализация строгого надзора величины себестоимости товара; 
• существование хорошо работающей системы создания отчетов по всем операциям; 
• существование хорошо организованной системы распределения и использования оптовых поставок и закупок;
• направленность стратегии маркетинга на всю рыночную систему.