Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Какие существуют методы анализа рыночного маркетинга компании и как провести анализ
Содержание:
Что такое анализ маркетинговой деятельности предприятия
Анализ потребностей как метод маркетинговой деятельности – это процессы объяснения, оценки, прогнозирования, моделирования ситуаций на рынке с помощью набора разных методов.
Цели для проведения анализа могут быть следующие:
- оценка и прогноз рыночного состояния и развития;
- определение позиций бизнеса на рынке;
- определение реакции рынка на деятельность компании;
- определение потенциала компании в финансах и экономике;
- оценка конкурентоспособности как предприятия, так и выпускаемого продукта;
- обоснованность разработок продукции, ее тестирования и продвижения;
- оценка конкурентных сил;
- прогноз потребительского выбора;
- прогноз вероятности рисков и силы их влияния.
Отсюда вытекают и задачи анализа, которые предполагают изучение платежеспособного спроса, его эластичность, конкурентоспособность, методы стимулирования, тактики и стратегии, эффективность производственных мощностей и сбыта.
Методы анализа в маркетинге – неотъемлемый атрибут его проведения. Они помогают качественно и обоснованно изучить все явления и процессы рынка, оценить степень влияния разных факторов и проявить способы улучшения деятельности компании.
Маркетинговый анализ использует следующие методы: качественные и количественные. Рассмотрим.
Маркетинг-методы анализа
| Виды методов | Что к ним относится |
|---|---|
| Качественные | Регрессионные и корреляционные методы. Имитационные и статистические методы. Детерминированные методы. |
| Количественные | Экспертные опросы. Маркетинговый аудит. Анализ составляющих маркетинговой деятельности. |
Данные методы помогают изучать и оценивать любое направление деятельности маркетинга. Например, анализ:
- рынка;
- конкурентов;
- политик ценовой, товарной, коммуникационной;
- сбыта и реализации товаров и т.д.
Подойдем к их сущности детальнее.
Количественные методы
В первую очередь они направлены на выявление финансовой выгоды маркетинговой деятельности. Это может показать сравнительный анализ количественных показателей итогов проведения мероприятий маркетинга и издержек на них.
Тут оценивают два критерия:
- экономический эффект в стоимостных измерителях, либо в натуральных. Это разница между издержками и результатом. Тут может оцениваться прирост сбыта и чистой прибыли, увеличение выручки и пр.
- экономическая эффективность в соотношении результата и затрат на него в процентах. Сюда относят рентабельность продаж или сайта как коммуникационного канала.
Такой метод можно применять как для анализа всей деятельности целиком, так и для ее компонентов. Он дает точно измеренные числовые показатели деятельности.
Качественные методы
Подразумевают использование маркетингового аудита с последующим оцениванием угроз и возможностей сред маркетинга. Очень важный показатель здесь – оценка степени достижения поставленных целей.
Так, к качественным методам можно отнести:
- Исследования маркетинга.
- Матричные методы анализа.
- Выстраивание конкурентных профилей.
- Факторный анализ на конкурентоспособность.
- Выстраивание системы сбалансированных показателей.
- Оценка степени достигнутых плановых показателей.
- Экспертные оценки.
- Бенчмаркетинг.
В основном качественные методы – это выявление характера деятельности маркетинга на предприятии с последующей оценкой ее соответствия всем требуемым условиям и факторам. Сюда же относится степень рациональности выбранной стратегии, уровень реализации мероприятий.
Почти всегда эти методы применяют на начальном уровне планирования и разработки маркетингового комплекса, чтобы выбрать наиболее приоритетные и выгодные.
Навигация по статьям